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天富官网登录:优酷IP全链路升级精细化模式,“双效引擎”激活热增长

  • 发表时间:2022-09-22
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优酷IP全链路升级精细化模式,“双效引擎”激活热增长

在人口红利和流量红利达到顶峰的背景下,市场股票竞争加剧,品牌面临着许多挑战,如客户获取、转型和增长。仅仅以大预算换取大曝光的营销规模扩张远不如以前那么直接。如何赢得营销效率之战是在新周期下赢得长期增长的途径。

9月21日,优酷商业化正在向新开始·酷赢未来——2023优酷年度推介会分享IP全链路营销向内生长、向外延伸的双效引擎,标志着打磨4年的IP全链营销进入精细化模式:在内容方面,通过完善的供应链体系和稳定的生产力,提高高质量内容制作的确定性;在流量方面,通过产品能力建设和创新产品展示形式,提高品牌沟通效果的确定性;在内容合作和流量广告的双重作用下,优酷联动阿里生态电子商务中心、新零售中心,帮助品牌转型,实现会员、渠道、品牌资产的长期运营。

优酷副总裁、综艺节目&商业中心总经理沈燕表示,在充满不确定性的新周期下,要精细梳理生产关系。精细化不是减少对内容的投资,而是消除低效和浪费,有选择地倾斜资源。股票博弈的关键在于资源的高效整合。盲目追求流量的打法已经失败,品牌建设应该回归长期价值。长视频仍然是品牌占据用户心智、构建长期价值的核心地位。优酷将更精细地深耕IP全链营销模式,携手品牌穿越周期,共创长期增长。

图片/优酷副总裁&商业化中心总经理沈燕

向内生长

内容 流量的精细操作释放平台能量

内容精细化操作的底层逻辑其实是人群精细化操作。优酷继续深入培育人群的精细运营。通过对平台上各种用户的情感和精神需求的深入洞察,根据用户的多维特征细分人群,推荐不同类型用户的差异化和精细内容,不断提高各种主题内容的注意力。同时,优酷根据不同的内容偏好,优酷沉淀了年轻女性Z世代、三高(高知识、高职、高消费)三大核心营销群体,快速找到品牌的目标用户群体,实现品牌与用户之间的有效沟通。精细的人群运营也让优酷迎来了平台水位的持续上升,QuestMobile数据显示,优酷日活自2022年以来持续同比增长,其中7月份日均用户数增长26%。

流量精细操作的左手是提高产品交付能力,右手是产品展示形式的创新。双管齐下,构建覆盖用户行为全路径的广告产品体系,最大限度地将平台海量优质内容带来的流量转化为品牌营销势能。在产品创新层面,优酷结合用户的行为偏好进行营销产品创新,推出「推荐明星好物」、「氛围弹幕」、「Umax」、「投屏摇一摇」创新产品,如视觉和互动体验,使品牌广告引人注目;创新交付是通过丰富的剧场产品来提高准确的交付能力,不仅可以直接击中核心用户,还可以激活潜在的目标群体。

以乐事新产品上市为例,品牌依托优酷内容 一方面,通过《幸福到万家》、《沉香如屑》等多部热播剧,在目标用户群中打破看剧享乐的品牌心智;另一方面,借助创新产品「搜索页VB」实现30秒超长TVC新产品曝光,借助创新产品「有酷tips」边看边买路径,构建了从场景种草到品牌拔草再到进店加粉的最短链路,引爆新产品的声音和销量,沉淀品牌资产。

图/乐事新品上市案例

在另一种情况下,海蓝之谜将阵地转移到大屏幕领域。奥维云网数据显示,CIBN酷喵影视(优酷TV2022年,日均活跃设备数量已超过4000万,多次位居行业第一。这意味着每天有4000万家庭用户使用优酷OTT。海蓝之谜通过优酷OTT「Umax」3D裸眼技术增强了高奢侈品牌的质感,多产品线的持续推出,使品牌能够有效渗透城市白领、精致母亲等高净值主要消费者。

图/海蓝之谜X优酷OTT「Umax」案例

在内容 流量精细化运营的作用下,优酷平台势能进一步放大。2022年以来,携手优酷头部大剧的多家合作品牌整体广告溢出率超过120%,一些爆款内容更是让某些合作品牌收获180%的合作溢出增值,且暑期档硬广合作追投效果明显,ROI大幅提升。

向外延伸

生态精细化运营提高营销效率

内容营销进入生态 在链路竞争阶段,谁能更高效地整合资源,构建更多元化的业务链路,谁就能掌握市场主动权。优酷背后的阿里生态汇集了当代年轻人的医疗、食品、住房、交通、购物等生活场景。优酷的生态精细化运作是基于IP阿里生态资源高效整合为中心:内容IP承载品牌传播核心,深入参与淘宝、天猫、饿了么、盒马、天猫校园等丰富的生活场景,成为品牌传播、互动、体验、购买的多元化三维场景,赋能品牌短期业务效率和长期品牌沉淀。

真人秀《太棒了,伊利必须和女人一起跳舞!在舞蹈俱乐部的冠军合作中,优酷开辟了阿里生态的整个领域IP为了在盒马、饿了么、天猫校园等场景中连接点,为品牌打造接触-互动-转型的全链通道,实现跨圈人群的收获。数据显示,盒马近300家门店的资源必须在家庭套装中落户,品牌在盒马站的搜索环比增长870%以上;饿了么,我的超级品牌日此刻一定要享受生活IP专属会场GMV周环比增长近400%;天猫校园完成了近11个城市56所高校的配送覆盖,销量环比增长300%以上。

图/伊利必欢X太棒了!舞社案例

在生态精细化运营中,优酷以优酷的优质承载着全链路的前沿角色IP为起点,通过阿里生态的精细运营,为品牌创造更多元化的全链接业务机会,让品牌看到长期的确定性增长。

结语:

观察者智,控势者赢。优酷的IP全链路精细模式是宏观环境和微观环境下的科学商业模式,以品牌需求为前提,以高质量内容为核心,通过建立丰富的三维内容矩阵和多维流量组合,构建全场景品牌沟通,购买消费者青睐,继续沉淀品牌资产。相信在IP在全链路精细化运营下,优质内容的商业空间将进一步释放,品牌和优酷也将迎来新的热增长。

在人口红利和流量红利达到顶峰的背景下,市场股票竞争加剧,品牌面临着许多挑战,如客户获取、转型和增长。仅仅以大预算换取大曝光的营销规模扩张远不如以前那么直接。如何赢得营销效率之战是在新周期下赢得长期增长的途径。

9月21日,优酷商业化正在向新开始·酷赢未来——2023优酷年度推介会分享IP全链路营销向内生长、向外延伸的双效引擎,标志着打磨4年的IP全链营销进入精细化模式:在内容方面,通过完善的供应链体系和稳定的生产力,提高高质量内容制作的确定性;在流量方面,通过产品能力建设和创新产品展示形式,提高品牌沟通效果的确定性;在内容合作和流量广告的双重作用下,优酷联动阿里生态电子商务中心、新零售中心,帮助品牌转型,实现会员、渠道、品牌资产的长期运营。

优酷副总裁、综艺节目&商业中心总经理沈燕表示,在充满不确定性的新周期下,要精细梳理生产关系。精细化不是减少对内容的投资,而是消除低效和浪费,有选择地倾斜资源。股票博弈的关键在于资源的高效整合。盲目追求流量的打法已经失败,品牌建设应该回归长期价值。长视频仍然是品牌占据用户心智、构建长期价值的核心地位。优酷将更精细地深耕IP全链营销模式,携手品牌穿越周期,共创长期增长。

图片/优酷副总裁&商业化中心总经理沈燕

向内生长

内容 流量的精细操作释放平台能量

内容精细化操作的基本逻辑实际上是人群的精细化操作。优酷继续深化人群精细化操作。通过对平台上各类用户情绪和精神需求的深入洞察,根据用户的多维特征对人群进行细分,推荐不同类型用户的差异化和精细内容,不断提高各类主题内容的命中度。优酷基于不同群体的内容偏好,沉淀了年轻女性,Z世代、三高(高知识、高职、高消费)三大核心营销群体,快速找到品牌的目标用户群体,实现品牌与用户之间的有效沟通。精细的人群运营也让优酷迎来了平台水位的持续上升,QuestMobile数据显示,优酷日活自2022年以来持续同比增长,其中7月份日均用户数增长26%。

流量精细操作的左手是提高产品交付能力,右手是产品展示形式的创新。双管齐下,构建覆盖用户行为全路径的广告产品体系,最大限度地将平台海量优质内容带来的流量转化为品牌营销势能。在产品创新层面,优酷结合用户的行为偏好进行营销产品创新,推出「推荐明星好物」、「氛围弹幕」、「Umax」、「投屏摇一摇」创新产品,如视觉和互动体验,使品牌广告引人注目;创新交付是通过丰富的剧场产品来提高准确的交付能力,不仅可以直接击中核心用户,还可以激活潜在的目标群体。

以乐事新品上市为例,品牌依赖

托优酷内容 一方面,通过《幸福到万家》、《沉香如屑》等多部热播剧,在目标用户群中打破看剧享乐的品牌心智;另一方面,借助创新产品「搜索页VB」实现30秒超长TVC新产品曝光,借助创新产品「有酷tips」从场景种草到品牌拔草再到进店加粉,打通边看边买路径,构建了最短的链路,引爆新产品的声量和销量,沉淀品牌资产。

图/乐事新品上市案例

在另一种情况下,海蓝之谜将阵地转移到大屏幕领域。奥维云网数据显示,CIBN酷喵影视(优酷TV2022年,日均活跃设备数量已超过4000万,多次位居行业第一。这意味着每天有4000万家庭用户使用优酷OTT。海蓝之谜通过优酷OTT「Umax」3D裸眼技术增强了高奢侈品牌的质感,多产品线的持续推出,使品牌能够有效渗透城市白领、精致母亲等高净值主要消费者。

图/海蓝之谜X优酷OTT「Umax」案例

在内容 在流量精细化运营的作用下,优酷平台势能进一步扩大。自2022年以来,与优酷头部剧合作的多个合作品牌的整体广告溢出率已超过120%。一些热门内容使一些合作品牌获得了180%的合作溢出和增值,夏季硬广合作追逐效果明显,ROI大幅提升。

向外延伸

生态精细化运营提升营销效率

内容营销进入生态 在链路竞争阶段,谁能更高效地整合资源,构建更多元化的业务链路,谁就能掌握市场主动权。优酷背后的阿里生态汇集了当代年轻人的医疗、食品、住房、交通、购物等生活场景。优酷的生态精细化运作是基于IP阿里生态资源高效整合为中心:内容IP承载品牌传播核心,深入参与淘宝、天猫、饿了么、盒马、天猫校园等丰富的生活场景,成为品牌传播、互动、体验、购买的多元化三维场景,赋能品牌短期业务效率和长期品牌沉淀。

真人秀《太棒了,伊利必须和女人一起跳舞!在舞蹈俱乐部的冠军合作中,优酷开辟了阿里生态的整个领域IP为了在盒马、饿了么、天猫校园等场景中连接点,为品牌打造接触-互动-转型的全链通道,实现跨圈人群的收获。数据显示,盒马近300家门店的资源必须在家庭套装中落户,品牌在盒马站的搜索环比增长870%以上;饿了么,我的超级品牌日此刻一定要享受生活IP专属会场GMV周环比增长近400%;天猫校园完成了近11个城市56所高校的配送覆盖,销量环比增长300%以上。

图/伊利必欢X太棒了!舞社案例

在生态精细化运营中,优酷以优酷的优质承载着全链路的前沿角色IP为起点,通过阿里生态的精细运营,为品牌创造更多元化的全链接业务机会,让品牌看到长期的确定性增长。

结语:

观察者智,控势者赢。优酷的IP全链路精细模式是宏观环境和微观环境下的科学商业模式,以品牌需求为前提,以高质量内容为核心,通过建立丰富的三维内容矩阵和多维流量组合,构建全场景品牌沟通,购买消费者青睐,继续沉淀品牌资产。相信在IP全链路精细化运营之下,优质内容的商业空间会进一步得到释放,品牌和优酷也会迎来新的热增长。

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